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為什麼代理記賬公司價格差異這麼大?
2019-08-20 19:32:12 春雪會計

為什麼你們和某某公司的費用差那麼多?我司員工幾乎每天都能遇見客戶提出這樣的問題。誠然不管哪個行業的産品和服務都會存在價格差異,但是想代理記賬行業這樣價格差異有一倍甚至更多,的确實不常見。那麼為什麼價格差異會這麼大呢?


       随着互聯網的普及,大多數傳統行業都進入了網絡時代,代理記賬行業也不能避免。大量企業的湧入随之而來的就是對客戶的大量需求,所以答案已經呼之欲出:吸引客戶。


  可能有人會問:他們的收費這麼低,難道他們不賺錢?其實這是個很天真的問題,收費低隻是一個噱頭,結局隻有兩個:一.後期有隐形收費;二.得到與低價相匹配的低質服務。




初始創業的人可能并不了解注冊一個公司需要什麼,也不清楚辦理流程,外面很多廣告都打着0元注冊公司,代帳99元起,看似門檻很低,投入很少,但是真的辦理了,你會發現注冊并非0元就能搞定的,代帳也并非99元!



代理記賬公司真能低價嗎?


其實,我不說有點商業頭腦的人都明白。放眼世界,無論從商業常識出發,還是從企業發展曆史來看,有幾個公司能夠靠低價生存發展?

事實上,不僅提供低價服務的企業不能持續,一味選擇低價服務的公司也沒有好的發展前景。這就好比“人際圈”效應,好的企業聚集在一起,分享着好的産品,好的服務,好的價格,好的效益和好的前景。而差的公司也湊在一堆,劣質的産品,低價的

服務,慘淡的效益帶來的總是暗淡無光的未來!


從推銷的角度來說,低價僅僅是推銷的前奏。先提供某種低價的服務,然後利用人們的心理慣性推銷高價的服務。因為已經接受了低價,得了好處,人們往往很難拒絕随後的推銷。這種做法就是利用心理慣性鎖定客戶。現在的低價是為了将來的高價,而且收費更多、更貴,從而将前面的低價彌補回來。比如“某代賬公司”成立初期提出了“0元注冊,99元代帳”的服務,通常是針對零申報納稅人的代賬服務,但是,僅僅兩三個月的時間,該公司這項服務價格已經上漲到了“200元”。很多客戶這個時候雖然覺得漲價不是很滿意,但也會默認這個價格,因為頻繁的換财務人員對公司來說是件非常麻煩的事。這些現象說明,長期的低價并不能維持企業的正常經營發展,任何企業都是有成本的,對于财務公司來說并不可能一直做虧本生意。一時低價反映出的恰恰是公司的行為本質僅僅是為了吸引眼球!



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